机器人能不能打开东莞制造业的死结

2018年11月28日

  东莞的企业,受制于港澳台代工的影响尤为深刻,几乎是一大半的企业都是直接或者间接的做代工,下游有很成熟的产业链,但近几年订单有逐年减少的趋势,且重复投资越来越多,小微企业多如牛毛,同行同质化竟争激烈,利润越来越微薄。

 

  这些年东莞天天谈的所谓产业转型,最大的问题在于忽视市场规律。无非是整些自动化程度相对高一些的设备,尽量省些手工作业,减少用工量,但投入大,收益期长。说白了,对市场经济理解不足,做了好些年的代工,习惯于依附上游客户,配合客户,根本无从谈创新,更不要谈品牌经营了。一个产品、一个企业一定要经过市场的不断锤炼才能够成熟,才能够面对风雨。

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  不管引进了多少设备,或者在多大程序上实现自动化,也只能靠出卖人工和机械设备,没有自己的产品,无法通过各大展会,网络平台吸引潜在的客户。都是在被动的接单,等着熟客下单,要做产品研发吧,笔者听广州大道工业设计公司资深人士介绍,开发费用也不低,单纯外观设计至少过万,在内地请人设计吧,设计师没条件了解国外的流行趋势,做出来的产品往往得不到客户的认可,看起来仿佛是死结,很难解的。就好象温水里的青蛙,自己看着自己被慢慢煮死,的确是很痛苦的一件事。

 

  实际上市场总订单量并没有减少,只是因为某种原因分配到你手上的变少了,也不奇怪,只是做的人多了罢了。个人觉得还是往产品开发这一块努下力吧,一定要有自己的产品,找一个靠谱的工业设计公司,坚持每年开发二三十款产品,慢慢的通过展会,网络平台推出,吸引一些贸易公司转为直接购买你的新产品,只要产品能成功获得这些贸易商的认可,在目前的经济环境下,他们应该是愿意省下产品开发的费用而直接购买你的产品。有自主产品就一定有机会的。梦想还是要有的,万一实现了呢?何况,有危险就有机遇,因为去工业化而从深圳、广州撤退的产能,就够东莞吃一阵子。

 

  品牌市场是做出来的,不是研究出来的,更不要迷信品牌,自己适当投入时间做一下电商,如果招不到人,也可以找团队试试水,才会明白最终的客户需要,要知道你做给客户的贴牌,客户依然是投放销售市场去销售的。建立电商平台并用心打理,半年以后基本上你就自会知道市场是个神马玩意了,这个别人怎么教你都不行的。

 

来源:东莞市百韬网络科技有限公司

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